導購作為一線的銷售人員，要準確抓住顧客心理，通過恰當的技巧激發顧客的購買欲望。下麵，就由亚洲免费人成视频播放學堂為大家分享“家具導購終極12招”之招術1和2：

1、正確的迎賓技巧

每一個導購人員都知道能接近顧客就意味著有可能給自已帶來賣貨的機會。好好把握“5米關注、3米注視、1米搭話”的技巧，當顧客進店，開始看產品的時候，就開始關注其動向。

雖然導購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自已產品的需求，但卻要珍惜和顧客搭訕的每一個機會，和顧客拉近關係，那麽待顧客一旦走近自已，導購人員便應該能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！

總結：不要放棄任何一個能與顧客接觸的機會！

2、主動出擊縮小範圍

導購人員為了減少自已盲目為顧客介紹產品，提高接單效率，在介紹產品的同時，很隨意主動詢問顧客想購買什麽，挖掘顧客心思。

總結：一定要主動縮小顧客購買範圍，幫助自已把銷售行為集中，避免介紹的盲目性！

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